ファミリーカーに乗り換えるべく、2月～3月の決算期をターゲットに新車購入を検討。
（検討車種）
”3列シートだが、妻も運転できるそこまで大きくないクルマ”を条件に、以下3車種に絞りました。
・トヨタ/ウィッシュ(1.8S)
・ホンダ/ストリーム(1.8RSZ Sパッケージ)
・日産/ラフェスタハイウェイスター(G)
この時は、予算やデザイン等から本命はウィッシュでした。
(試乗・商談)
○1月第4週土曜日：ホンダ/ストリーム商談
まずはじめにストリームの商談予約。
ストリームのカタログを見せて頂きながら、最初にメンテナンスパスポートやボディーコーティングなどを薦められ、フロアマット・バイザー・15万円相当のナビを加えたものでの見積をお願いしました。
10分後、印刷された見積書(値引きなし)を持って来て、この時点で総額270万円。
「値引きは18万円です。」と言われ、総額252万円。
今日ゴリゴリ話す気も無かったので、「決算だから値引きはもっとしてもらえると思ってます。他にも見たいクルマがあるので、また来ます。」と言い、その日は帰宅しました。
○2月第1週土曜日：ラフェスタ/ハイウェイスター商談(1回目)
たまたま商談予約した土日がフェアの日で、”2日間限定！抽選で3名様に10万円のOption券プレゼント！”のガラポン抽選会をやっていました。
営業マンがやって来て、試乗する前に「とりあえず投票しませんか？発表は明日の日曜日です」と言われ、当たる訳無いと思って投票しました。
試乗を終えて商談。メンテナンスパスポートとボディーコーティング・バックモニターを薦められ、「とりあえず入れておいてください。」と伝え、マット・バイザー・ナビを加えたもので見積をお願いしました。
ラフェスタは他2車種と比較すると30万円ほど本体価格が高いので、見積には全く期待しておりませんでしたが、10分後にやる気満々で営業マンが帰ってきて、「これどうでしょう？」と提示された見積が、電動スライドドアのメーカーオプション込みで37万円引きの250万円でした。決算期なので、勝負してきたんだと思います。
正直これにはかなり驚いて、「ぶっちゃけた話、ウィッシュが本命でしたが、この金額はかなり揺らいでいます。」と言ったところ、「但しこの2日間で決めてください。残り3台しかありません。」との条件付きの価格である事を言われ、「ウィッシュも見に行きたいので、明日まで待ってください。」と言い、帰宅しました。
○2月第1週日曜日：トヨタ/ウィッシュ商談
ウィッシュの商談前に、日産から電話あり。
「なんと、10万円のOption券当たりましたよ～！」との事。この時点でラフェスタは総額240万円に。「本当ですか！とりあえずウィッシュ見てくるので、また連絡します。」と伝え、トヨタに向かいました。
ウィッシュの商談では、包み隠さず「実はウィッシュが本命だったのですが、日産から47万円の値引きを提示されていて、かなり揺らいでいます。しかも今日中に返事をくれと言われているので、今日ここで出てくる見積次第でトヨタにするか日産にするか決めようと思っています。」と伝えたところ、トヨタの担当者もそこそこ本気になったようで、ラフェスタで作成してもらった仕様とほぼ同じ仕様の見積で220万円ポッキリ(40万円引き)で出てきました。
この時点でラフェスタと25万円もの差がついており、またウィッシュに気持ちが戻りそうでしたが、「いい見積ですが、もう少し考えたい。今から日産に行って、納得の行く数字が出なければウィッシュに決める」と伝え、その場を後にしました。
○2月第1週日曜日：ラフェスタ/ハイウェイスター商談(2回目)
トヨタを後にしたその足で日産に向かいました。
トヨタがリーズナブルな金額を出してきたので、「トヨタも良い値段を出してきた。ぶっちゃけどちらを買うか本当に悩んでいる。今日希望金額に達したらハンコを押す。駄目だったら諦めてウィッシュにする」と強気発言をし、57万円引きの総額230万円を要求。
さすがに営業マンも参ったようで、「店長に確認させて下さい。」との事で奥に。10分後、「230万で行きましょう！ハンコ押してくれますか？」と言われました。
「ガソリン満タン行けますか？」と最後の一押しが通ったので、その場でラフェスタハイウェイスターを契約。
やはり、年度末の決算期に商談を行った事と競合車を設定した事がかなり値引き額を広げたように思います。営業マンも最後は参っていましたが、こちらの要求をよく聞いてくれる方で、良い付き合いになりそうです。
